Equipo de segunda mano

Cuando compramos algo usado —ya sea un coche, un juego de palos de golf o componentes electrónicos— solemos buscar un precio más asequible en un producto de gran categoría. Lo mismo les sucede a las empresas cuando se plantean la posibilidad de adquirir equipos de redes de segunda mano; no obstante, los resultados proporcionan un ahorro indiscutible o más prestaciones de las que se esperaban por el dinero invertido. Es razonable esperar que las empresas que no necesitan equipos de última generación, puedan ahorrar del 50 al 95 por ciento del coste. Los profesionales de TI también están descubriendo que los equipos de redes de segunda mano renovados incluyen otras ventajas sorprendentes, entre las que se incluyen el acceso a una gran variedad de productos actuales y de generaciones anteriores, el envío más rápido, las garantías estándar de sustitución avanzada de un año de duración y el servicio de asistencia técnica con capacidad de respuesta; es decir, todas aquellas características poco habituales al utilizar canales de adquisición tradicionales de fabricantes de equipos o distribuidores autorizados.

La propuesta suena interesante, así que, ¿por qué no hay más empresas que compran equipos de redes de segunda mano? Una posible respuesta es que muchas empresas, grandes y pequeñas, ya lo hacen. El rumor se está extendiendo. Un número cada vez mayor de empresas, incluidos proveedores de servicios de comunicación, instituciones financieras y centros de asistencia sanitaria —todas las entidades que realmente conocen la importancia de mantener redes esenciales para el cumplimiento de los objetivos— se encuentra entre las organizaciones que instalan equipos de segunda mano en sus redes de producción.

A pesar de este hecho, los directores de TI siguen actuando con prudencia, como deben hacerlo ante cualquier adquisición importante. Sus preocupaciones principales se centran en la fiabilidad de las fuentes de adquisición y en la garantía de la calidad del equipo obtenido. Así que, ¿cómo pueden asegurarse los compradores principiantes de que un equipo de segunda mano renovado es la elección adecuada?

¿No son mejores los equipos nuevos?

Según sus necesidades de redes, el equipo más nuevo del mercado podría diferenciarse simplemente por ser el más caro. De la misma forma que al reclutar el soldado más joven y fuerte del batallón, puede que el nuevo y flamante equipo cargado con los accesorios más actuales tenga un precio espeluznante. Por el contrario, muchas veces un veterano de probada eficacia con un sólido registro de seguimiento resulta más económico y la opción más segura.

Cada año, los fabricantes lanzan al mercado sus últimas versiones pero, algunas veces, las nuevas funciones no resultan relevantes para muchas empresas. Si su entorno no va a beneficiarse de tantas florituras, la mayor inversión no generará ningún rendimiento de inversión adicional. Puesto que el margen de beneficios que obtienen los fabricantes de equipos originales de los nuevos equipos suele ser superior al 90 por ciento, la compra de equipos de segunda mano puede reducir significativamente los principales costes de redes, a la vez que libera el capital necesario para otras inversiones estratégicas o implantaciones tecnológicas esenciales para los objetivos de su empresa.